Post by bejoyridoy60 on May 11, 2024 7:45:50 GMT 2
有价值：现代买家正被内容淹没。让您的报价在人群中脱颖而出。 iii) 始终保持一致：将您的业务目标与潜在客户的核心信念保持一致。 iv) 提高优先级：如今买家有特定的优先级需要您照顾。 关键见解： 由于现在的买家没有时间，因此您需要保持推销简单、简短、清晰。 37.设定目标 解释者：约翰·杜尔 在销售方面，仅仅说我的目标是增加销量是不够的。您需要更清楚地指定您的目标。如果您无法设定特定目标，请从自己开始。设定个人目标，可以像年销售额一样简单。设定目标后，问问自己是否热衷于实现这个目标。目标会让你坚持下去直到实现吗？一旦您得到“是”的答案，您就可以开始了。 关键见解： 以目标为生的销售人员——知道他们的前进方向。
销售 DSP 的游戏计划 解释者：马克·韦沙克 马克是销售 突尼斯电话号码数据 洞察实验室的创始人。这是一家销售培训和数据研究公司。 Marc 认为，销售 DSP 的游戏计划是您唯一需要了解的销售策略。他在销售行业工作多年，制定了这一策略。 销售 DSP 的游戏计划的三大支柱是： 1. 独特：这是最常见的策略之一，但仍有一些销售人员忽视了它。你必须做与市场上其他人所做的完全相反的事情。 2.系统性：拥有可重复且经过验证的销售系统。这包括三个组成部分。第一个是连接。按照潜在客户期望的水平与他们建立联系。二是取消资格。这意味着要放弃合适的潜在客户。第三是持续的反馈呈现。每当您进行销售时，请不要忘记寻求反馈。 3. 潜在客户手册：潜在客户手册很重要，这样您就可以避免销售图表的上下波动。
关键见解： 不要害怕取消潜在客户的资格。就像不是每个产品都适合每个客户一样，也不是每个客户都适合您的业务。这将为您节省大量时间。 39.不要自我破坏 解释者：凡妮莎·范·爱德华兹 有一种东西叫做自发性状转移。这意味着当你负面谈论某人时，他们会自动将这些特征强加在你身上。这意味着当您批评竞争对手的产品时，您的潜在客户会情不自禁地将其归咎于您的产品。因此，下次有人提出八卦时，只需说不发表评论即可。 关键见解： 对流言蜚语说不。 40.利用你的身体 解释者：凡妮莎·范·爱德华兹 大量研究证明良好的肢体语言具有巨大的潜力。一项研究表明，一次培训后销售额增加了 56%。学习出色的肢体语言的力量将使您的销售游戏更上一层楼。
销售 DSP 的游戏计划 解释者：马克·韦沙克 马克是销售 突尼斯电话号码数据 洞察实验室的创始人。这是一家销售培训和数据研究公司。 Marc 认为，销售 DSP 的游戏计划是您唯一需要了解的销售策略。他在销售行业工作多年，制定了这一策略。 销售 DSP 的游戏计划的三大支柱是： 1. 独特：这是最常见的策略之一，但仍有一些销售人员忽视了它。你必须做与市场上其他人所做的完全相反的事情。 2.系统性：拥有可重复且经过验证的销售系统。这包括三个组成部分。第一个是连接。按照潜在客户期望的水平与他们建立联系。二是取消资格。这意味着要放弃合适的潜在客户。第三是持续的反馈呈现。每当您进行销售时，请不要忘记寻求反馈。 3. 潜在客户手册：潜在客户手册很重要，这样您就可以避免销售图表的上下波动。
关键见解： 不要害怕取消潜在客户的资格。就像不是每个产品都适合每个客户一样，也不是每个客户都适合您的业务。这将为您节省大量时间。 39.不要自我破坏 解释者：凡妮莎·范·爱德华兹 有一种东西叫做自发性状转移。这意味着当你负面谈论某人时，他们会自动将这些特征强加在你身上。这意味着当您批评竞争对手的产品时，您的潜在客户会情不自禁地将其归咎于您的产品。因此，下次有人提出八卦时，只需说不发表评论即可。 关键见解： 对流言蜚语说不。 40.利用你的身体 解释者：凡妮莎·范·爱德华兹 大量研究证明良好的肢体语言具有巨大的潜力。一项研究表明，一次培训后销售额增加了 56%。学习出色的肢体语言的力量将使您的销售游戏更上一层楼。